这个话题近来比较热门,本人就是技术出身,而后技术管理,现在的管理工作仍然与技术相关.应该说, 客户中我们这类人比较喜欢与懂一些技术的SALES 交谈,有的时候,技术出身的SALES 犯一些表达上或举止上的错误,我们也能理解.但是,有一样,是大家都不喜欢的,就是SALES 夸大对技术的了解,给予客户误导.其实,作为客户我们明白,有一些比较核心的技术,谈到了比较深的程度的时候,不是SALES 所能了解的,必须要请你公司的技术上的核心人物出场,如果,SALES 以为客户没有自己了解的多,那就错了.一些大型项目,客户方都会做比较长时间的调研,信息不从你这里来,也会从别的地方来,在客户已经掌握了比较充分的资料的前提下,如果从你那儿得来的是些误导性的信息的话,结果就可想而知.如果SALES不明白这点,除非客户方面的技术负责人对你的公司非常感兴趣,并且为人是谨慎、主动、负责的话,会坚决要求你这样做,否则,一般情形下,哪家公司展现得充分准确,客户难免就对那家公司有先入为主的形象.
　　
　　 这种情形在一些大公司常常会遇到. 因此,个人认为,在什么岗位上,就做好什么岗位的事,如果你不懂技术,只要你能找到能把情况解释清楚的技术支持人员给客户解释,就可以;如果你懂一些,当然最好,这会在前期沟通的时候,占有便利,但是,到了关键性阶段,仍然要请你公司的技术核心人物出马-----因为,客户关注的是结果.

站這看~~~~~~~~~~~~~~~

技术型销售更具优势

對，專業的問題專業回答，優勢比較大~~~

我始终都看好技术型销售，
不过他们搞技术的老说自己不喜欢说话

呵呵，不喜歡說的是怕把自己的技術發揚出去~~~~~