美白祛斑-----最需要最有赚钱潜力的市场
经常有美容院的老板问我：现在做什么最赚钱？负责任地说，这并不是一个好回答的问题。因为别人做的品牌或服务赚钱，并不代表你也可以。这里面还有经营管理和选择时机的问题，以及与自身固有资源的适宜性等等问题存在。我们需要的是从市场的普遍性，分析顾客最需要什么？因为顾客最需要的，即可能是美容院最赚钱的。
什么项目热门，什么项目赚钱
最受顾客欢迎的项目才可能成为最赚钱的项目，除了每家美容院都有的皮肤护理基础保养之外，就是祛斑美白类项目最火了。
项目
受欢迎程度
皮肤护理保养
72.2%
祛斑
52.6%
增白
50.0%
欧洲某权威机构从1996年起，历时6年，从中国北方到南方，抽样调查25～60岁的中国女性数千名，进行“中国人皮肤类型学”研究，并将中国人与欧洲人的皮肤进行了全面比较。其中一个重要的结论就是：中国人与欧洲人的皮肤衰老特征明显不同。与欧洲女性相比，中国女性在皮肤老化过程中，首先表现出来的就是色斑问题，而且色素的沉着会随着年龄的增加而增加，随着气候环境和阳光暴晒度的不同而不同。皮肤色素沉着是中国女性皮肤衰老的基本特征。而欧洲女性皮肤衰老的基本特征是皱纹：21～25岁眼周出现皱纹；26～30岁双眉间出现皱纹；30～35岁后嘴周出现皱纹。中国女性相应部位的皱纹发生比欧洲女性平均要晚10年。这也是在欧美人种群中，祛斑美白用品几乎无人问津，祛皱抗衰老用品畅销；而在中国，祛斑美白用品一直畅销、祛皱抗衰老用品却很难形成大气候的原因。
祛斑美白产品宏观市场发展特点
20世纪80年代：1986年以前，开始从护肤的基础保养中出现美白需求；1986～1989年从美白的需求转向祛斑需求；1988年起以BG酶祛斑霜为代表的祛斑用品相继在市场上出现；到1990年，多种祛斑产品上市，完成祛斑美白市场的初步消费教育。
20世纪90年代：20世纪90年代初，立得消斑灵、艾丽碧丝祛斑霜为代表的祛斑用品，以电视广告实现全国市场的消费教育，进一步引导消费需求；1990～1991年，蒙妮坦换肤霜（祛斑美白嫩肤功能）与经销商合作，启动高量度的媒体宣传，走红市场，经营者大势获利；之后，祛斑用品市场“降温”5年；1996年以雨水靓肤露为代表的祛斑用品再度开始大肆宣传，引导消费，重新启动祛斑美白市场升温；1997年，艾丽碧丝祛斑霜等品牌开始更加密集型的媒体宣传，推动祛斑市场进一步升温；1998年兰贵人祛斑霜摘取单位时间销量“桂冠”。之后祛斑用品市场再次“降温”，而以东英、超英为代表的专业线祛斑用品市场快速升温，多个专业线祛斑用品大力推广，市场销量持续上升。
2001年后：以陆续上市的活肤祛斑霜、清白祛斑霜、梦的妮祛斑霜等为代表的祛斑用品正在实现大市场消费教育，祛斑美白用品市场出现再次复苏。而相反，美容院的专业线用品市场，由于前期的资源掘取过渡和服务品质低下、缺乏诚信等原因，市场复苏滞后。预计，今明两年才是专业线祛斑美白用品市场走势趋旺的时机。
从以上祛斑美白产品市场的发展历程来看，其波动性市场特征明显，少量品牌做了前期市场消费教育，日化线的大力推广带动了市场消费，也是专业线用品随后产生销售高峰。
未来趋势：
以 “2002年中国人口及人口结构统计公报”、“2002年消费行为与生产形态年鉴”和“博雅美容化妆品业咨询机构统计数据”为测算依据。
城市女性20～35岁，共15个年龄段人群中，12%为重度祛斑美白消费群（指：一年内不少于一次重复购买祛斑美白用品或服务者）；27%为祛斑美白消费群（指：一年内至少购买一次祛斑美白用品或服务者）；其余偶尔购买者在此忽略不计入。
农村女性（只计外出务工者，留在农村部分女性在此忽略不计入）18～32岁，共15个年龄段人群中，7%为重度祛斑美白消费群；33%为祛斑美白消费群；其余偶尔购买者在此仍然忽略不计入。
重度祛斑美白消费者，平均年消费祛斑美白用品不少于100元；祛斑美白消费者，平均年消费祛斑美白用品不少于50元。
加上其他数据：总人口量12.66亿人、女性平均寿命69岁、性别比为106.7（注，以下测算忽略为1:1）、城市与农业人口比为3:7、农业人口中34%外出务工，其中男女比例为6:4。可以推算中国祛斑美白用品的基本市场容量每年接近17亿，这是很庞大的一个市场空间，你能够分多少呢？这既要看准时机，引进适合的祛斑美白品牌和用品，也要判断厂家、经销代理商对美容院的支持和服务，还要大力提高美容院自身的服务品质。
